現(xiàn)在的打造朋友圈有什么困惑呢？

比如：我發(fā)的朋友圈怎么沒有點(diǎn)贊和評(píng)論了，而且少之又少？

接下來咱們就一起分析一下！

分析自身好友

對(duì)于微商來說，朋友圈有以下 4 類人

1、你的客戶

這些已經(jīng)被你轉(zhuǎn)化了。比如已經(jīng)購(gòu)買了你的產(chǎn)品，或者已經(jīng)是代理商，那么就已經(jīng)跟你產(chǎn)生了信任和部分關(guān)系的人?？梢赃m當(dāng)備注分組，在適當(dāng)?shù)陌l(fā)送朋友圈時(shí)候，選擇提醒或者屏蔽，因?yàn)槟阋呀?jīng)大概了解對(duì)方，知道哪些內(nèi)容會(huì)吸引到對(duì)方，哪些內(nèi)容令對(duì)方生厭，這樣管理和維護(hù)起來，才能讓關(guān)系更好。

2、意向客戶

就是還沒有被你轉(zhuǎn)化的，也是最重要的一批資源，他可能是只針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，也可能是你團(tuán)隊(duì)的意向代理。在一些適合的內(nèi)容里面，記得要選擇提醒對(duì)方觀看，但是記得不要太頻繁提醒。

3、親朋好友

這個(gè)很容易理解，每個(gè)人的朋友圈里都有親朋好友這種強(qiáng)關(guān)系。

4、陌生客戶

就是跟你還沒有什么關(guān)系的，也沒有信任的人。不過有些人開新號(hào)，那么這樣的陌生好友就比較多。

那么來看一下，你發(fā)朋友圈。如果已經(jīng)是你的客戶和代理商的，對(duì)你已經(jīng)有關(guān)系和信任的。尤其是你的代理商，基本你發(fā)的圈，她們都會(huì)看，而且還會(huì)進(jìn)行復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)你的素材。再就是親朋好友，這類也不用怎么管，因?yàn)殛P(guān)系在那里。

怎么發(fā)圈才能提高轉(zhuǎn)化率

成交之前要解決3大障礙：建立信任、激發(fā)欲望、消除風(fēng)險(xiǎn)。朋友圈更多的作用是：激發(fā)意向客戶的欲望+建立你與意向客戶之間的信任。信任是成交的基礎(chǔ)，欲望是購(gòu)買的催化劑。

怎么建立信任呢？

有這么四大核心：

1、朋友圈要提供價(jià)值

因?yàn)閮r(jià)值帶來信任、信任帶來成交。價(jià)值占到了信任的55%以上。但是——你看一下你的朋友圈，你團(tuán)隊(duì)成員的朋友圈。有提供價(jià)值嗎？基本沒有！

每天大部分做的就是在那里狂刷朋友圈、不斷的刷屏，這樣是不好的。所以你業(yè)績(jī)?cè)絹碓讲睢⒊鲐浽絹碓讲?、團(tuán)隊(duì)不斷流失。重復(fù)舊的做法、只會(huì)得到舊的結(jié)果。所以你要有新的做法！才會(huì)帶來新的結(jié)果！

2、朋友圈要發(fā)客戶見證

客戶見證反饋會(huì)建立你們之間的信任。黃婆賣瓜，自賣自夸。別人是不相信的。所以你要發(fā)客戶見證、大量的客戶見證素材，真實(shí)的客戶見證，這樣就能不斷的擊中客戶！

3、朋友圈要發(fā)品牌見證

品牌實(shí)力+品牌造勢(shì)+品牌活動(dòng)等內(nèi)容。

4、朋友圈要發(fā)你個(gè)人的真實(shí)生活

當(dāng)你在朋友圈發(fā)你真實(shí)的生活，就是在袒露你自己在你的粉絲面前。真實(shí)也會(huì)帶來信任！

發(fā)圈的頻率與次數(shù)

因?yàn)橹饕菫榱烁愣ㄒ庀蚩蛻簦砸欢ㄒ杏脩羲季S。用戶思維的意思是，你做的事情都要 100%站在用戶的角度，去讓用戶體驗(yàn)最好，讓用戶結(jié)果最爽。你要核心搞定的用戶，那么刷屏很明顯你的意向客戶不喜歡。

舉例說明：如果你在你的朋友圈看到一個(gè)人，還不是太熟，然后她短時(shí)間內(nèi)一下子刷5條朋友圈，或者你一天經(jīng)?？吹剿l(fā)圈。而且她發(fā)圈大部分都差不多，就是產(chǎn)品很好賣啊、平臺(tái)很賺錢啊，天天在進(jìn)賬??！請(qǐng)問你有什么反應(yīng)？

我想你的第一反應(yīng)，肯定是屏蔽她。她發(fā)的這些對(duì)你沒有用，對(duì)你沒有任何價(jià)值，這些你還能容忍。

如果這個(gè)刷圈的人1分鐘內(nèi)發(fā)5條，你打開就看到她的5條刷在一起，你就會(huì)覺得她在刷屏，你就有想要屏蔽她的沖動(dòng)......

所以將心比心，當(dāng)你在朋友圈看到一個(gè)人他經(jīng)常刷的廣告，像賣衣服的，吊墜的，你就會(huì)想要屏蔽她，而且你也真的屏蔽了很多這樣的人。所以你要搞定用戶，搞定你朋友圈的意向，那你就要 100%站在意向客戶的角度來設(shè)計(jì)你的發(fā)圈次數(shù)和頻率。

那么應(yīng)該怎么做呢？發(fā)圈頻率降低，一條控制在7條以內(nèi)，而且內(nèi)容不要全部是廣告！內(nèi)容以個(gè)人現(xiàn)實(shí)生活信息為主，展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的自己。

這些心法、方法、步驟，非常有用。當(dāng)然，看完一定要去實(shí)踐，去用，你說是不是！